富力地产积极探索线上营销 破局房企现行困境

原创 xiaomo  2020-07-02 16:54:27  阅读 226 次 评论 0 条
摘要:

2020年,一个可以载入房地产史册的年份。从大环境看,“房住不炒”政策被进一步贯彻深入,同时,一只又一只“黑天鹅”腾空而起,全国楼市降温显著。对于房企而言,破局压力迫在眉睫。国内领先的美好生活运营商富力地产也随潮流而动,积极探索线上营销模式。早在4月中旬,富力地产便将目光聚焦到了广泛热议的“直播带货”这一营销方式上,携手著名节目主持人、“带货女王”李湘,开启了一场以“富力有礼,相遇好房”为主题的直播卖房行动,成为最早借助明星流量带货卖房“吃螃蟹”的房企之一。6月初,富力地产参与了“广州首届直播节

2020年,一个可以载入房地产史册的年份。从大环境看,房住不炒”政策被进一步贯彻深入,同时,一只又一只“黑天鹅”腾空而起,全国楼市降温显著。对于房企而言,破局压力迫在眉睫。国内领先的美好生活运营商富力地产也随潮流而动,积极探索线上营销模式。

早在4月中旬,富力地产便将目光聚焦到了广泛热议的“直播带货”这一营销方式上,携手著名节目主持人、“带货女王”李湘,开启了一场以“富力有礼,相遇好房”为主题的直播卖房行动,成为最早借助明星流量带货卖房“吃螃蟹”的房企之一。6月初,富力地产参与了“广州首届直播节”,佛肇片区副董事长罗泳杰亲自上阵直播“带货”,以超级奶爸“爸总”的人设出场,为直播观众带来了包括佛山富力国际金融中心车位、肇庆富力尚悦居、阳江富力湾等多个折扣秒杀房源

整体而言,富力地产的每一次线上直播,都取得了预期的效果:李湘“带货”收获累计关注2186万,最高峰值1050万,富力精品文旅盘20套预定;罗泳杰的直播中,房源一上架即被秒杀

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线上直播所带来的收益与利好,也让富力地产内部管理层对互联网销售重视起来。据罗泳杰透露,“老板在几次大会上都提出,要在短期内把线上平台的访问量、客户注册量提上一个层次”。由于当下的传统推广方式如报纸、电视、电台等效果早已不如从前,现在的市场行情都更倾向于个人品牌。

基于富力地产于4月下旬启动的为期两个月的“百城百盘、老总直播”富力安家置业计划,富力地产从一线营销人员到各个项目总负责人,也都肩负了相应的直播任务,并开启了在各个平台的直播尝试。富力地产希望通过这种创新尝试,能让企业中的员工在工作中找到新的思路,从而实现破局。

鉴于房企市场的特殊性,富力地产也深刻认识到,无法实地考察是线上成交的一大重要阻力因素。因此,富力地产也在积极策划直播/线上卖房的同时,通过线上蓄客,引流到线下促成成交。

从中长期来看,线上营销将是整个市场的趋势,而富力地产也将持续大力发力于此,拓展线上营销渠道。正如罗泳杰提到的那样:“疫情的变数很多,最近北京又进入了紧张状态,所以我们想,还是要做好长期作战的准备,依靠一下无接触的互联网销售,来适应市场的不断变化。”



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